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如何定位你的完美的客户

2016-12-25  阅读: 深圳网站建设设计

如何定位你的完美的客户当你建立一个新的业务,最大的挑战之一是找到你的目标受众,让他们知道你能提供什么。这可以是艰巨的但是,按照这一步一步的指导,你可以确定你的业务的完善和潜在的客户目标。

如何定位你的完美的客户

初创企业的社交媒体的教训

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确定你的理想客户
这是至关重要的了解,你认为谁会想买什么你是基于性别和年龄的地理位置提供的一切。是你的产品或服务,仅在一个位置,或者是可以分布在更大的规模?它往往是值得头脑风暴和几个亲密的朋友和家人建立一个图片是谁最有可能成为一个有价值的客户。

然后你应该深入了解你的受众的细分,因为可能会有心理(价值观、态度、人格特质)方面你的受众洞察。有一种特定的生活方式或人口的人之间的一个潜在的市场,如高收入者或年轻的专业人士?

把这个过程作为一个漏斗;在你有大段的顶部,如性别和年龄。每段之后更详细的重点,比如他们住在哪里,他们的价值观和人生态度。这将帮助你建立一个详细的图片你的目标对象,给出如何达到这些。

例如,如果你是一个IT承包商您的目标受众可能是在他们的劳动力的知识差距,企业。根据尼克松威廉姆斯承包商调查在英国,承包85%是男性,所以你的广告努力更可能是男性的重点。
现在想想,企业可能需要你的服务的种类;你提供的是最需要的?它的承包商,这可能是网站和在线支持或后端系统的开发。

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考虑渠道、路线和到达

一旦你在头脑中有一个目标客户,下一步就是考虑你要如何去找到他们。与客户沟通,要考虑什么样的客户都很重要,无论是现有的客户,新的前景或以前的客户。通过细分你的客户,这样你能在你的目标提供适当的,无论你是想吸引回失效的客户或吸引新的品牌。

有许多你可以达到你的受众渠道,从社交媒体,电子邮件营销。你只需要找到你的前景,最常用的渠道。

有一个清晰和简洁的信息
当谈到营销文案,你需要告诉客户你的服务可以解决一个问题,他们有。这就是你可以定制你的信息,不同的客户群,包括商业和消费客户。

你的营销信息应该与你的品牌战略;他们需要直接和容易记住。一个很好的例子是苹果的“不同凡想”的口号;它是短的,简洁的,这一点,最重要的是,令人难忘。

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实施
如果你是一个IT承包商,还有其他的方法来确保你的营销自己有效很多。例如:

    确保你的LinkedIn的个人资料始终是最新的。结合以前的接触是有利的,因为这些可以重新在稍后的日期。另一个有用的技巧是在未来的可用性时,接近你的合同结束更新。这可能导致重复业务和建立你的声誉。
    招聘网站可以了解合同的最简单的方法。有许多不同的网站,可以认定合同;一些机构也从事合同工。
    网络事件和行业聚会让你得到你的名字在那里建立新的业务关系;他们也可以建立信心的一个很好的方式,连接和提高你的技能。
    直接接触(通过电子邮件)有针对性的企业也来招揽生意的好方法。解释你是谁和你能提供解决问题的人;不要忘记后续。

如何定位你的完美的客户

熟能生巧;不断完善这个过程,直到你有一个策略,为你的作品。首先,要收集知识你客户的喜好,包括他们如何得到他们的消息。

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